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发布时间:2022-04-22 02:08 阅读次数:

  2021年度,在钢材等原材料大幅度涨价、房地产政策调控、疫情持续的压力下,公司2021年实现总营业收入2,644,905,095.83元,同比增长25.12%;净利润137,304,279.92元,同比下降42.73%;归属上市股东的净利润137,521,652.06元,同比下降42.64%。

  公司主营业务收入实现稳步增长,各渠道、各产品种类销售收入均实现不同幅度的增长,多渠道、多品类营销体系逐渐完善;加大广告投入费用,聘请代言人,业务宣传费用同比增长增加195.69%,增强品牌曝光,全方位赋能经销商,扩大品牌知名度;现金流处于稳定水平。

  受主材钢材涨价影响,主营业务成本上升明显;疫情对产品的下单、发货、运输和安装服务的正常及时进行产生一定程度的影响;同时,广告投入增加,营销费用同比大幅增长;加大研发投入;募投项目于2021年第二季度开始转固,并进行计提折旧,管理费用同比增长,以上因素导致营业收入及利润未达年初预期目标。

  2021年度,公司实现钢质安全门销量1,780,912樘,同比增长10.70%;实现其他门销量395,568樘,同比增长47.79%。

  2020年度公司钢材采购均价约4500元/吨,2021年度钢材采购均价约为6300元/吨,增长幅度约40%。受主材钢材涨价影响,2021年度主营业务成本为1,917,479,792.69元,与2020年主营业务成本1,392,087,116.41元相比,增长幅度为37.74%。

  生产制造方面,公司通过密度板规格更改及余料利用、来料抽检、地榜检核和工具/劳保管控,实现成本改善;通过对流程及制度文件培训,提升人员效率;持续开展团队组建、团队管理、人才梯队建设、绩效管理、机制及流程建设;通过研发门类、锁五金类新产品、改进门锁工艺、优化改进模具及工艺、优化锁具五金工艺实现提升产品品质,降低成本。

  2021年度,公司持续推进长恬厂区、四川厂区设备进场并调试,部分产线开始试投产。同时公司开始对相应在建工程转入固定资产,并进行计提折旧。2021年度在建工程转入固定资产为438,765,245.51元,并计提折旧费用为35,262,793.39元。

  按销售渠道来讲,公司销售渠道主要分为3种,分别为经销商渠道、工程渠道(B端)、电商渠道,其中经销商渠道分为经销商零售渠道(C端)和经销商工程渠道(b端)。经销商渠道和工程渠道为公司主要销售渠道,电商渠道实现营业收入大幅度提高。经销商渠道2021年度实现营业收入1,330,799,107.29元,占主营业务收入的52.19%;工程渠道实现营业收入1,181,416,989.17元,占主营业务收入的46.33%;电商渠道实现营业收入37,654,212.64元,占主营业收入的1.48%。

  从产品类型来讲,公司主要产品可划分为钢质门、其他门、智能锁。其中钢质门营业收入为1,850,558,417.75元,占主营业务收入的72.57%,同比增长17.16%;其他门(装甲门、木门、铜门等)营业收入为537,464,958.66元,占主营业务收入的21.08%,同比增长45.14%;智能锁销售额为214,895,951.27元,同比增长70.42%。

  (1)2021年度零售端通过空白区域开发新经销商、培训提升老经销商、置换落后经销商,实现经销渠道的优化,并通过聘任代言人、打造样板空间、持续输出高颜值高性能比的好产品、策划大型促销活动、加大广告和展厅装修投入等方式,加大宣传力度,提升品牌知名度,吸引流量,对零售端销售予以支持。

  公司大多数海外业务为经销商开发与维护,2021年度公司海外营业收入13,331,355.96元,同比增长364.56%。

  (2)2021年度工程端利用公司品质、交期、品牌、产能等优势以及当地经销商区域优势,加大工程开发力度,深化与优秀房企的合作,目前公司与碧桂园、金科、龙湖、保利、绿地、华润、金地等国内知名房地产企业建立了战略合作关系,同时开发了越秀地产、建业地产等区域性工程客户。

  (3)2021年度新零售端聚焦种草爆款打造,实现天猫、京东直播常态化;在618、双十一大型促销活动期间,交易额同比大幅度增长,2021年新零售销售额实现翻倍增长;年底完成了菜鸟、京东第三方仓储的试运营,稳定后预计快递费用可降低40%,实现过年不打烊销售,发货时效竞争力增强;电商OMS订单系统推进完成,可以明显提高工作效率。

  2021年度公司通过电商渠道实现的营业收入为37,654,212.64元,同比增长54.38%。

  (1)报告期内,完成明星代言合作权益洽谈及签约等事项,通过线上+线下多元化、媒体矩阵进行传播,结合电商、终端活动将事件影响最大化;线多万话题讨论量;线下千家门店展开代言人促销活动,实现促销引流作用。

  (2)报告期内,撰写各类文章、制作各类视频、投放电梯广告、女足广告,持续增加产品及品牌曝光量,筹划并对接高铁广告的投放;完成了3-15,五一、国庆等3场年度大促的方案、物料设计与执行工作,明星代言人物料的开发及其辅助销售物料赋能全国多家门店。

  (3)报告期内,完成326家专卖店设计,以签约代言人李易峰为契机,发动经销商参与抖音活动,扩大品牌曝光,加强区域覆盖。

  安全门行业的下游面向购买商品住房和存量房装修翻新的消费者,以及推出精装修商品住房的房地产开发商,与房地产行业的景气度相关。

  2021年,国家以“房住不炒”为主基调,围绕“稳房价、稳地价、稳预期的目标,对房地产行业进行调控,全年房地产行业政策面总体表现为前紧后松。2021年前三季度,监管从房企融资、住房、土地出让等多方发力限制房地产行业过度扩张,引导市场回归理性竞争,部分房企信用风险出现集中释放。但2021年三季度后,为促进房地产市场的平稳健康发展,政策端频频释放正向信号。

  同时,在融资政策针对行业收并购定向放松的背景下,房地产市场出现越来越多房企间收并购项目,央国企和优质民企房地产企业在此过程中进一步提升市场份额,公司充分发挥大宗业务的突出优势,紧抓市场契机,优选高质量房地产企业合作伙伴,在严控风险的背景下承接大宗业务,整体的业务规模行业领先。

  此外,存量住房翻修更新也成为安全门市场需求的重要驱动力。2021年《政府工作报告》提出,新开工改造城镇老旧小区5.3万个。据住建部近日披露数据显示,经汇总各地统计、上报情况,2021年全国实际新开工改造城镇老旧小区5.56万个,惠及居民965万户,超额完成既定目标。

  老旧小区改造是重大民生工程和发展工程。根据国家规划,到2022年,基本形成城镇老旧小区改造制度框架、政策体系和工作机制;到“十四五”末,力争基本完成2000年底前建成的城镇老旧小区的改造任务。根据住建部的初步统计,此轮旧改范围涉及21.9万个老旧小区,改造总面积约40亿平米,为安全门市场创造了广阔的空间。

  基于广阔的市场空间、5G、LOT、AI等技术快速迭代、新基建的政策红利以及新消费形势的需求,智能家居行业进入发展快车道。智能家居生活方式的核心是物联网,由于5G和宽带、语音识别技术以及平价智能手机的出现,家庭物联网现已迅速发展并广阔覆盖人们的生活,而智能锁凭借其便利性和安全性,已成为智能家居生态系统中必不可少的一环。在当下新冠疫情持续影响的大背景下,智能门锁的无接触、智能化的优势更是提供了广泛的科技防疫应用场景。

  2021年,消费者对智能门锁的认知进一步提高,我国智能门锁行业渗透率进一步提升。据奥维云网统计数据显示,2021年我国智能门锁市场规模达1695万台,同比增长5.9%,连续第二年实现增长。增长的原因主要为C端零售市场的发展,以及线%,行业增速亮眼。

  从行业整体来看,我国智能锁行业起步较晚,当前我国智能门锁渗透率仍相对较低,相比日本、韩国智能门锁的市场渗透率80%和60%,我国智能门锁市场目前仍处于发展初期,市场空间巨大。

  公司主营安全门等门类产品以及机械锁和智能锁等锁具产品的研发设计、生产和销售。公司以锁具研发为核心,以成熟的安全门研发、生产体系为支撑,向市场提供优质的门、锁产品,是集科研、设计、开发、制造、销售、服务于一体的门、锁业企业。公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系,并与碧桂园、龙湖、保利、绿地、华润、金科、金地等国内知名房地产企业建立了战略合作关系,成为中国房地产500强首选供应商。

  公司的安全门等门类产品按材质分类主要有钢质安全门、装甲门、铜门、金木门、不锈钢门、铸铝门和木门等,锁具产品主要包括智能锁和机械锁,产品线布局丰富。

  公司作为国内最大的安全门生产商之一,其大规模生产标准产品和非标定制产品依托于公司的供应链管理和永康市发达的五金加工业和金属加工制造业,永康市为公司提供了丰富的原、辅材料供应商。公司拥有完善的供应商管理体制,新供应商主要为公司自主开发,公司通过采购人员到供应商处实地考察,由供应链管理总部、工程技术管理总部和质量管理总部通过打分的形式来判定是否合格并确定为供应商。公司建立合格供应商名册,每个月结合原、辅材料供应商的生产质量、来货合格率、与仓库配合度、供货价格、交货及时率、交货周期等对供应商进行业绩考核,每年与合格供应商签订框架协议,批次原材料签订批次合同。对于钢板等金属原材料的采购,公司结合上海有色金属网的行情及周边市场价格适时调整采购及库存量。

  公司的采购主要采用以需定采的模式,根据公司的生产计划产生的物料需求与供应商签订备货协议,为了保证公司可以及时排产和维持产能,公司原、辅材料通常备足可支持约1-2个月生产的库存。

  公司的产品可以分为标准化产品和非标定制产品,对部分需求量大、标准化程度高的产成品公司备有一定的产成品;对于非标准化、定制化高的产品公司采取“以销定产”的生产模式,按照客户订单需求制定生产计划,生产部门负责组织生产,公司生产管理总部、质量管理总部和工程技术管理总部有效合作,保证及时完成生产计划,满足客户对供货时间和产品品质的要求。公司建立较为完善的管理体系对生产现场实施监督,保证车间工作有序进行。公司运用按单生产、批次管理模式安排生产工作,订单核对完成后,生产管理总部根据生产任务排单情况将订单进行分解,制定成生产任务单;生产车间接收到生产任务单后,根据物料保有量情况及原材料采购周期制定生产计划,完成生产。

  公司生产过程中的部分环节和工艺采取委托加工模式,委托加工内容包括表面处理(如电镀、抛光和喷漆等)、门面压纹等。

  公司销售渠道主要分为3种,分别为经销商渠道、工程渠道(B端)、电商渠道,其中经销商渠道分为经销商零售渠道(C端)和经销商工程渠道(b端)。

  经销商零售渠道(C端)是产品销售给经销商后,由经销商通过门店面向终端消费者,公司基本是采用“款到发货”、“下单付款”的销售收款政策。截至报告期末,公司发展形成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局,并对经销商采取扁平化管理。

  工程渠道中,除公司将产品直销给工程业务客户且不负责安装服务的情况和少量客户为公司自行负责安装服务的工程业务客户外,其余工程业务客户可以分为两类:一类为与公司签订战略合作协议的战略客户(B端),一类为主要由公司经销商开发的工程业务客户(b端),多数为地域性房地产公司。在上述两类工程业务客户中,公司为发挥当地经销商的属地化经营及安装服务优势,相应客户均由经销商或其介绍的第三方负责安装及提供相关服务,公司要求经销商按照合同金额扣除安装服务费后全额缴纳工程保证金至公司,工程保证金到位后,公司安排发货,对于工程业务客户,发行人一般按照合同约定的进度收取合同款项,收款的同时即解冻经销商的工程保证金,收款金额超过工程保证金金额,同时该项目已经确认收入的情况下,发行人将收到的超额部分支付经销商。

  电商渠道2021年以天猫、京东、拼多多为主要运营平台,并于年底启动了抖音线上推广,产品销售方式分为门锁搭配整体销售和智能锁单独销售两类,由经销商或其他第三方负责安装及提供相关服务。

  王力安防于2021年2月24日在上交所主板成功上市,是全国安防门锁行业首家上市企业。公司是中国消防协会会员、全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会会员、中国安全防范产品行业协会的副理事长单位、全国安全防范报警系统标准化技术委员会实体防护设备分技术委员会(SAC/TC100/SC1)委员、中国对外承包工程商会会员、中国建筑金属结构会理事单位、中国建筑装饰装修材料协会会员、中国五金制品协会会员、浙江省锁业协会会员。王力安防在锁具领域技术处于业内领先水平,是由全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会组织编制的《建筑及居住区数字化技术应用智能门锁安全技术》(导则)的参与编制单位。

  公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系,经销商渠道优势明显,销售网络遍布全国各地2800多个县市,服务网点上万个,并与碧桂园、龙湖、保利、绿地、华润等国内知名房地产企业建立了战略合作关系,成为中国房地产500强首选供应商。

  公司拥有完善的产品战略及研发体系,在传统门锁领域不断开拓新技术的研究,持续探索行业前沿发展技术,公司自主研发的智能安全门,借助人工智能、大数据管理、云平台等相关技术,实现安全、便捷、智能的居家生活。

  公司目前获得已授权的国家专利200多项,其中发明专利50项。王力安全门最核心的技术优势体现在自主研发的安全锁上,公司设计的锁具为自动上锁锁体,关门自动反锁,无需上提把手或插钥匙反锁,锁体具有门缝调节功能,使门框与门面时刻保持贴紧实现了更好的隔音效果。公司自主研发的防技开抗暴力强扭超C级锁头,锁头外壳不锈钢包裹,防破坏性极强;特能和特防锁芯采用屏蔽式结构,钥匙开启后钥匙孔自动缩小,无法开启,锁头前部安装有防钻钉和防钻板,防止用电钻从钥匙孔钻入破坏开启,还具有二次锁闭功能,锁芯里面有真假弹子、异形弹子和闭门弹子,防止非本钥匙开启、技术性开启和暴力开启,防技术开启时间是国家A级标准的360倍以上。

  公司推出的王力智能锁采用“三防分立”结构,具体是指前面板只采集数据(指纹、密码、卡等),后面板进行数据识别(识别未通过就无法开锁),锁体作为控制系统接收到开锁指令后才能够打开,避免了采集、识别、控制都在前面板,一旦外面板破坏后门锁就会被打开的问题。公司最近推出无感可视防盗智能锁,该产品类似银行U盾原理采用金融级芯片安全加密技术确保通讯安全,当主人来到门前,门锁会自动识别主人身份,认证通过后自动打开门锁,无需等待,实现了无感开锁,进一步提高了用户体验。同时,该产品具有视频监控功能,当有人在门前逗留,相应的设备就会呈现门外的视频画面,再结合原有王力锁具,实现了“硬软双防”的升级,实现了从“无法偷”到“不敢偷”的安全智能生活。

  在智能门方面,公司也加大了研发投入力度,成功推出了王力机器人防盗门,该产品引领了智能门行业发展,具有无感智能识别、随心开关、智能防夹、自动布防撤防等4大核心功能,全程无需接触、无感开关门,安全方便。

  公司设立的王力研究院,实施公司新品战略规划,进行市场研究分析、规划和实施新技术的预研,组织市场调研主导规划新产品的立项及产品开发工作。研究院下设运营管理部,负责按照新品开发流程推动产品开发,开发过程中主导推动进行各类技术评审及决策评审,确保产品开发进度及质量达到预期要求,并不断优化完善健全产品研发过程规范。

  公司自成立以来,经过十几年不断拓展国内市场,积极拓展覆盖全国的经销商网络。目前公司已形成了直接销售、经销商和电商平台等多元化销售渠道体系,发展并形成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局,在此基础上持续推进网点的新增、置换与升级,通过智慧云屏等项目“赋能”经销商团队,打造更为强大的渠道和网络,在后续产品的推广及应用上实现快速响应和及时反馈。

  公司主要拥有3种销售渠道,分别为经销商渠道、工程渠道、电商渠道。公司经销商渠道优势明显,基本覆盖全国2800多个县市及地区,服务网点上万个,安装、售后服务均有保障。2021年公司重点开发工程客户,公司总部采取多方式加强与头部房企的战略协同,鼓励和支持工程商、经销商开拓工程订单,并设立直营团队,积极跟进。公司持续与各大优质房地产商保持合作关系,与碧桂园、龙湖、华润等著名房地产开发企业签订战略合作协议,被评为地产首选供应商钢质入户门类第一名,并大力拓展与工程客户合作的产品品类。

  安全门生产规模效应明显,企业需要达到一定的生产规模才能有效降低综合生产成本,保证企业合理利润空间。安全门生产对生产场地面积、生产设备效率、生产线的排布、货物流转空间、货物存储空间等均具有较高要求,目前国内安全门市场对定制化、个性化产品要求越来越高,定制化生产对安全门企业生产的柔性化提出更高的要求,高柔性化的生产流程对生产场地大小、资金实力有更高的要求。如果安全门企业规模不够大,生产效率将大大降低,产品质量也难以得到保证。因此,规模化生产的安全门企业在市场竞争中有很大优势。公司是国内生产规模最大的安全门企业之一,拥有永康、武义、四川三大安防产业园,2021年公司生产钢质安全门1,549,033樘,销售达到1,780,912樘,在生产、销售规模在同行业内具有明显优势。

  公司结合全渠道的电子商务解决方案,实现PLM、ERP、APS、MES、CRM、SCM等信息平台的数据整合,通过智能生产系统的构建,建成防盗安全门制造的自动化、智能化、流线化制造加工设备的数据互联互通共享共用。实现基于ERP运营管理信息系统的扩充完善;建设基于PLM-MES-ERP打通产品全生命周期管理平台;建立公司级、生产现场执行情况、车间生产计划系统,实现ERP、MES等信息平台的数据整合与互联互通;打造王力云服务平台产品定制化选配场景的应用;建立防盗安全门制造自动化生产线,建成自动化、智能化、流水线化制造加工设备的互联互通;实现智能物流与仓储系统的建设;形成有王力安防特色的离散型智能制造应用新模式,提升质量,提高效率,降低劳动强度,降低运营成本,最终提升企业经营效益和综合竞争能力,形成可以在行业内复制并推广应用的制造新模式,引领行业的转型升级。

  公司长恬智能制造基地荣获行业首批“未来工厂”称号,其通过广泛应用5G、数字孪生、人工智能等新一代信息技术革新生产方式,打造以数字化设计、智能化生产等为基础,以网络化协同、个性化定制、服务化延伸等新模式为特征,以企业价值链和核心竞争力提升为目标的现代化工厂,推动制造模式、运营模式、决策模式的创新,以持续提供差异化产品和服务,最终实现产品个性化、设计协同化、供应敏捷化、制造柔性化、决策智能化,打造智能制造+智能网联+绿色制造的“未来工厂”。

  公司作为安全门锁行业首家上市公司,是最早进入安全门和智能锁市场的企业之一。经过多年的发展,依托于差异化产品的竞争力和强大的网络渠道,公司品牌在市场上占有巨大优势。公司是行政司法双认定的中国驰名商标和中国名牌产品,在家居市场上享有较高的知名度和美誉度。公司拥有国家专利200余项,其中发明专利50项。公司先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证,并取得了《两化融合管理体系评定证书》、《浙江制造认证证书》、《绿色建材产品认证证书》、《防火门产品认证证书》和《GA产品认证证书》等一系列证书,荣获了德国红点至尊奖、IF设计大奖、高新技术企业、智能锁质量安全奖等诸多荣誉。产品王力安全门成功入驻了人民大会堂、北京大兴国际机场、G20杭州峰会、杭州亚运会、西昌卫星发射中心、天津全运村、毛主席故居等重点建设项目。因此,公司积累了大量上下游优质资源,获得了房地产商、消费者用户的信任。

  安全门行业的产业分布具有明显的地域集中分布的特征,安全门产业在浙江永康呈现出行业地域性集中的特点形成了成熟的安全门产业链,2009年中国建筑金属结构协会批准了永康市人民政府《关于要求授予永康市“中国门都”称号的请示》,永康已经形成了完整的安全门产业链,安全门供应链发达,作为中国的“五金之都”和“中国门都”生产的安全门占全国总量的70%。公司地处永康,充分利用永康发达的门配件市场,在原材料采购成本、定制化产品种类、定制化订单交期等方面都有较大优势。

  净利润下降的原因主要系①公司销售收入较上年增长25.12%,但受到钢材采购单价上涨影响,公司单位成本上涨,毛利率下降7.39个百分点,收入的上涨并未带来利润的上升;②公司长恬厂区在3月转固,但老厂仍旧租赁使用,长恬厂区折旧的增加导致利润减少;③公司进行了一定的调薪,费用中的职工薪酬有一定的增加,同时公司加大了业务宣传投入,致使公司的销售费用、管理费用有一定程度的上升;以上3点原因共同导致公司净利润的下滑。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

  安全门的生产制造在“五金之都”永康呈现地域集中性的特点,永康成为全国安全门的主要生产地,并形成了完整成熟的产业链,永康的安全门产量占全国市场总量的70%。随着房地产精装修政策深入推行及受新冠疫情影响,安全门的客户资源开始向行业内的头部企业集中,同时,房地产开发企业的集采招标模式使得议价能力和抗风险能力较弱的中小企业将被陆续淘汰出安全门市场。

  安全门与下游房地产行业具有关联性,当前我国房地产行业虽然已经过了总量持续快速扩张的高增长阶段,进入提质降速、平稳发展的新阶段,但受益于城镇常住人口增长和区域迁移、居住条件改善、城市更新旧房改造,我国住房市场未来仍有较大潜力。近几年,国家陆续推出多项精装房政策,各省市相关细则不断跟进此为行业带来了大量的大宗工程业务,成为行业重要的增长点。与此同时,旧改与二手房需求快速发展,对于地区的经销商渗透能力要求更高。

  锁通常与安全门相适配,市场上大部分锁与安全门一体销售,锁是安全门的最核心配件,决定安全门的安防水平。近年来,随着科学技术的进步,安全锁向多样化和个性化发展,智能锁已成为市场的重要潮流。目前产能主要以浙江和广东为主。其中,浙江省金华市智能门锁的产销量在国内市场的占比最大,2020年占比达到27%,而公司所在的永康市是中国最大的五金产品集散中心,是目前全国产销量最高的区域。

  2021年,我国城镇化率达到64.7%,相比2020年提升了0.83个百分点。根据国家“十四五”规划,“十四五”时期常住人口城镇化率将提高到65%,从目前的增长势头来看,我国将有望在2022年提前完成既定目标。

  长远来看,我国城镇化率仍有较大提升空间。国家2035年远景目标纲要指出,到2035年我国城镇化率将提高到75%以上。随着城镇化水平的上升,人们对配套设施、生活环境的品质需求也在逐年提高,安全门行业的发展将受益于新型城镇化发展所带来的机遇,新增的城镇住房将会激发越来越多的安全门刚性需求。

  近年来,随着一二线城市土地供应日益紧缺,旧城改造浪潮正在兴起。根据国家规划,“十四五”期间我国将基本完成2000年底前建成的21.9万个城镇老旧小区的改造。住建部统计数据显示,2020-2021年,全国累计新开工改造城镇老旧小区9.5万个,涉及上千万户居民。城镇老旧小区改造有望加快翻新市场对安全门锁需求的释放。

  此外,随着我国城镇化率的持续攀升,中国的房地产市场逐步进入存量房市场为主的阶段。中指研究院数据显示,2021年15个代表城市1-11月二手房成交面积为11034万平方米,同比增长3.2%,全年整体呈现“先扬后抑”态势。三季度末以来,政策“维稳”信号频繁释放,信贷环境边际改善,部分城市在公积金、购房补贴、二手房交易税率等方面进行调整,改善预期逐步增强。

  存量商品房的二次交易已是常态,过往10年我国房地产开发企业年竣工住宅均超过600万套,随着城镇化的进一步推进,存量住宅套数将进一步增加,提供安全门市场的长期需求。

  2013年国务院印发了《关于转发发展改革委、住房城乡建设部绿色建筑行动方案的通知》,明确指导要积极推行住宅全装修工作;2017年住建部发布的《建筑业发展十三五规划》明确提出到2020年全装修占比达到30%的目标。而在2019年,住建部出台《住宅项目规范》,同年国内商品房住宅精装修开盘套数约为340万套,精装修渗透率达到32%。

  疫情影响下,2020年和2021年精装市场规模虽没有呈现连续几年的高增规模,但2021年整体精装渗透率达到了创新高的34.6%。奥维云网预计2022年全国精装房开盘数量达到500万套,渗透率将达到35%以上。相比于其他发达国家及地区(北美、欧洲、日本等)精装修渗透率已达80%,我国目前仍处于精装修渗透率低位。精装修政策红利将持续推动房地产大宗工程业务采购大量安全门、智能锁等产品,未来增长空间较大。

  随着国民经济持续发展和居民收入水平增加,影响消费行为的因素从安全因素逐渐发展到安全、品牌、质量、功能等多种因素。越来越多的年轻消费者愿意选择具有更便捷、更智能、功能丰富的智能锁。

  根据观研报告网发布的《中国智能门锁行业现状深度研究与未来投资分析报告(2022-2029年)》显示,进入2021年,我国智能门锁市场整体呈现良好发展态势,销量连续第二年实现增长。数据显示,2021年我国智能门市场规模达1695万台,同比增长5.9%;线%,消费者需求持续保持旺盛。

  随着85后、90后新一代新兴消费群体崛起,智能锁需求日益增长。智能门锁凭借安全性能更可靠,开门方式更智能,外观更美观,功能更全面,迅速占据了新时代消费者的偏好,行业需求日益增长。相比于传统五金锁,智能锁不但提供了便利与安全,更是作为智能家居生态系统中不可或缺的一环扮演着重要角色。

  据统计,从中国智能家居产品用户需求度情况来看,家庭安防是用户需求度最高的智能家居产品,需求度高达92%。可以说,只要有智能家居系统的地方几乎都有智能锁的身影。人口年龄结构的改善推动智能家居快速发展,为智能锁行业创造广阔增长空间。

  跟安全门一样,智能门锁已经发展为各大中高端楼盘和精装修楼盘的标准配置。据奥维云网的数据显示,2021年精装修市场智能家居新开盘项目3036个,配套规模254.7万套。其中,2021年精装修市场智能门锁配套规模212万套,同比增长0.8%,配置率为74.1%,较2020年上升9.5个百分点,工程渠道的智能锁需求量日益突出。

  公司深耕安全门锁主业,以“用科技开启美好生活,引领世界门锁业潮流”为企业愿景,以“让每个家庭享受智能安全生活”为使命,通过缩短生产周期、降低生产成本、提升产品品质,提高和完善营销服务体系,致力于成为门锁、智能家居、智慧园区综合解决方案提供者,继续实施“智能制造、智能管理、智能产品”发展战略,继续加大对生产线的技术改造力度,提高自动化和柔性化水平,为客户提供高技术含量、个性化、智能化的产品和服务。凭借公司在安全门、锁类产品上的技术、质量、品牌和营销渠道优势,推动其他门和智能锁等产品的发展,同时重视子品牌能诚和华爵,加大品牌推广力度,并继续拓展产品品类,布局智能门窗锁、全屋定制、智能家居业务,为客户打造智能安防、智能家居乃至智慧社区等智能物联网生态闭环系统。

  (1)以21年实际生产产能及生产基地改进情况为基础,设定2022年经营目标,规划2022生产产能,规划产能配置,进行产量分解。

  (2)进行制造管理团队整合、变革、改善提升打造,以质量、成本、人员、管理等方面为重点,以理标准+定规则+细数据+落执行+树标杆+抓典型+恒改善+核结果地流程进行开展落地,组建打造一支能制造出高品质、短交期、低成本的产品生产服务团队,实现门类、智能锁类、常规锁具、拉手产量均获得新突破,力争质量改善,以智造赋能高质量增产提效。

  (3)以基地经营负责制,协同质量中心财务中心、供应链管理中心、人资中心、行政中心等职能部门共同梳理质量管理体系、成本管理体系、培训体系、绩效体系、部门管理体系等围绕服务满足于客户及经营前台,为公司长远发展实现打下基础。

  (6)加强内部管理,严格把控从下单到发货期间各个环节的时间节点,合理分配人员和材料配置,持续跟进项目进度;

  (7)加强团队建设,引进优秀同行业人才,建立好人才梯队,增加储备力量,定期对现有人员进行技能和产品培训,实行优胜劣汰。同时打造直营团队,运用直营优势承接部分战略项目,抢占市场占有率。

  (8)加大电商推广营销力度,在天猫、抖音、京东、小红书等平台上多方式全方位进行推广种草,提升品牌热度。

  (1)全网推广,新媒体一网打尽。计划全年高铁、央视、机场、梯媒广告投放;盘活抖音、小红书、知乎、百家号、头条号、视频号、微博等新媒体运营,长期进行网络舆情监控及负面处理;与知名媒体深度合作增加曝光,SEO持续优化下沉负面。

  (2)精准下沉,点对点支持线下服务。成立王力安全门、王力智能锁市场部,市场部点对点直接支持线下服务,精准赋能,高效务实工作作风;同时计划完成全年130+专卖店设计。

  (4)策划3.15、双十一等大型促销活动;加大直播、短视频营销造势;参与国际展会,重点展现品牌形象。

  (5)推进2大核心产品包装上市。对机器人安全门重新包装,市场落地;遥感智能锁全新品类打造,树立高端产品形象;新品类全新产品全球发布,提升品牌势能。

  公司主要产品为安全门、锁类产品,其下游市场需求与房地产行业投资及其增速、消费及其增长,消费占GDP的比重及其变动趋势及消费升级密切相关,而投资和消费作为一国国内生产总值最重要的组成部分随宏观经济增长及其波动而相应波动,受国家财政政策和货币政策等宏观经济政策影响较大。此外,随着局部地区冲突不断加剧,全球供应链不稳定性加强,大宗商品价格波动明显。公司将积极做好原材料采购管理工作,尽量将供应链风险降到最低。

  随着我国城镇化步伐的加快和居民收入水平逐步提高,安全门、锁类产品作为一种建材装饰类终端消费产品,市场潜力大,但行业内参与市场竞争的企业众多,市场集中度较低,行业竞争较为激烈。安全门、锁类产品行业企业呈现产地地域分布集中的特点,行业内中小企业众多且大多为区域性品牌,规模以上企业和全国性的强势品牌较少。从建材装饰行业的发展经验来看,随着市场竞争的日益加剧,市场整合不可避免,缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出市场,市场份额将向实力较强的企业集中。此外,一些资本实力较强且实施多元化经营战略的建材装饰类企业作为市场潜在新进入者进入,将给安全门、锁行业带来新的、多层次的市场竞争。这些企业如果在原有品牌延伸、安全门锁产品开拓、渠道网络建设上取得突破,会使公司面临市场竞争进一步加剧的风险。

  安全门、锁行业作为建材装饰行业的重要组成部分,内需市场主要来源于消费者对安全门、锁产品的存量更新需求和增量置业需求,其中增量置业需求与房地产行业具有明显的关联度。报告期内,公司部分下游大客户为房地产开发商,因此,房地产行业投资及其增速的波动也将通过产业传导影响到安全门、锁行业发展,从而影响公司的经营业绩。未来,如果房地产行业投资及其增速出现大幅波动,将会影响到广大购房者的置业需求,从而影响对安全门、锁产品的需求;此外,房地产开发商也存在因行业波动而减少、推迟建设项目,压缩采购预算与采购成本和延长付款期等情形,从而给公司经营业绩带来不利影响。

  公司通过经销商渠道实现的收入占营业收入的比例较高,产品销售给经销商后,由经销商通过专卖店面向终端消费者。该模式有利于公司借助经销商完善国内市场网点布局,节约投资资金,分散营销网络建设投资的风险,促进了公司业务的快速成长。截至报告期末,公司发展并形成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局。由于经销商数量多、地域分布广,增加了公司对销售渠道管理的难度,如果部分经销商违反公司规定,将对公司的品牌和市场开拓产生不利影响;此外,如果公司管理及服务水平的提升无法跟上经销商业务发展的速度,则可能出现对部分经销商服务滞后,也将对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。

  公司经销商渠道基本采用“款到发货”、“下单付款”的销售收款政策,公司对工程客户的销售收款基本采用“按合同进度付款”的赊销方式,公司对工程客户的收入形成较大金额的应收款项。报告期内,公司加大了房地产开发企业等工程类客户的开拓力度,公司来源于工程客户的业务量增长较快,导致各期末公司应收款项余额增幅较大,随着公司来自于工程渠道业务规模的增长,公司应收款项余额仍可能维持较高水平,若公司下游房地产行业发生重大变化或部分工程客户财务状况恶化,可能出现因应收款项坏账而给公司现金流、经营业绩带来负面影响的风险。

  公司推行“特殊的保证金制度”,在与工程业务客户签订合同后,所有业务由公司和经销商合作完成。经销商、提供安装及售后服务,同时负责跟进项目实施进度并督促客户办理结算与付款。发货前,公司会要求经销商按产品出厂价交纳保证金,合同中超过出厂价的部分即为经销商的安装成本及销售服务费。当公司从客户处收到款项时,首先归还经销商保证金,剩余款项就是给予经销商的安装服务费,最大程度避免由客户财务状况恶化而带来的坏账风险。

  从原材料采购价格来看,随着我国经济结构调整和供给侧结构性改革的持续推进,公司原材料尤其是钢材的价格波动较大,虽然公司凭借品牌、技术优势具有一定的提价和成本转嫁能力,但是大宗原材料采购价格波动和持续上升,仍对公司盈利能力及其稳定性和毛利率水平造成了不利的影响。

  近年来,随着国民经济的持续稳定发展,消费升级的推进,下游客户对个性化需求和交期提出了更高的要求,未来公司若不能进一步提升竞争优势,有效应对市场竞争,提高品牌议价能力和加强生产经营管理,不能保持产品价格的稳定,或者成本控制不力,将可能面临毛利率下滑的风险。

  安全门锁及智能家居产品市场集中度不高,部分“低小散”厂家自身研发投入不足,仿制抄袭市场热销产品,甚至冒牌生产、销售大品牌企业的产品,公司产品存在被仿制、侵权导致影响公司品牌形象及经营业绩的风险。

  近期的平均成本为11.29元,股价在成本下方运行。空头行情中,并且有加速下跌的趋势。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。

  股东人数变化:年报显示,公司股东人数比上期(2021-09-30)减少450户,幅度-2.20%168体育(中国)官方网站-168体育网页版

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